В этом разделе вы найдете ответы в доступной форме изложения на вопросы:

Общие критерии отбора
Дополнительные критерии успеха?
Кто еще может иметь шансы получить кредит?
Какие преимущества могут иметь наши клиенты
Какие преимущества могут иметь посредники?
Чем определяется готовность к прединвестиционной процедуре?
Типичные проблемы потенциальных заемщиков

ОБЩИЕ КРИТЕРИИ ОТБОРА КЛИЕНТОВ:

• правовые
• финансовые
• нефинансовые

ПРАВОВЫЕ КРИТЕРИИ.
Компания заемщика должна быть создана и действовать в соответствии с законодательством страны Заемщика и не противоречить законодательству страны кредитора.
Компания заемщика должна предоставить для юридической проверки все регистрационные документы, заверенные копии паспортов учредителей, топ-менеджеров, документы, подтверждающие права и полномочность, решение полномочных органов о совершении крупной сделки.

ФИНАНСОВЫЕ КРИТЕРИИ.
Оценка бизнес-плана, кредитоспособности, реальные обороты. Анализ финансовых, учетных и отчетных документов. Если компания входит в структуры какого-либо холдинга, зачастую принимаются в расчет и денежные обороты по всему холдингу. Мы обращаем внимание на финансовые и юридические связи потенциального заемщика: изучаем его основных партнеров (дебиторов, кредиторов, арендодателей, арендаторов), учредителей, дочерние компании...
(если ваша фирма не имеет денежного оборота, но имеет товарооборот, то мы и наши партнеры обладаем собственной финансовой технологией, которая позволит провести для вас финансовый анализ и преподнести ваши обороты в приемлемом для кредитора виде. Стоимость такого финансового анализа - до 4.000€)

НЕФИНАНСОВЫЕ КРИТЕРИИ.
Кредитная история. Оценка руководства компании: образование, стаж работы в отрасли, в данной компании. Основной показатель для оценки руководства - финансовое состояние и репутация самой компании. Оценочным фактором является также доступность информации: насколько охотно и быстро компания предоставляет запрашиваемые сведения, допускает ли нас на свою территорию для осуществления проверок. Мы очень редко запрашиваем информацию, на подготовку которой требуется много времени. При условии, конечно, что в компании имеется налаженный учет всех операций. Вообще "прозрачность" партнера - одно из самых важных требований при кредитовании, как и при заключении любой рискованной сделки.
Та информация, которую проверяет и анализирует наша служба безопасности, разумеется, также относится к разряду нефинансовой. Однако результаты этого анализа эта служба, как правило, не разглашает. При ее отрицательном заключении просто не ведется дальнейшая работа, без объяснения причин.
В области нефинансовых факторов находятся требования законов "О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем". Сомнительными сделками во многих странах считается предоставление кредита:
-под залог денежных средств, размещенных в банке;
-под залог драгоценных камней, ввезенных из вне в страну заемщика;
-под обеспечение в виде гарантии банка-нерезидента на сумму, составляющую целое число (100 тыс., 1 млн. и т.п.);
-при отсутствии очевидной связи между местом деятельности клиента и его контрагентов и местонахождением гаранта;
-с процентной ставкой, существенно превышающей среднюю процентную ставку по кредитам на внутреннем и внешнем рынках.
Кроме того, о том, что компания отмывает доходы, может свидетельствовать тот факт, что информация, изложенная в заявлении клиента о предоставлении кредита, не соответствует информации и документам, полученным в ходе переговоров от представителей заемщика.
К нефинансовым критериям отнесем и политические и другие риски.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ, ПОВЫШАЮЩИЕ ШАНСЫ КЛИЕНТА
Фирмы, имеющие ликвидный Залог
(в качестве залога может рассматриваться и контрольный (или согласованный) пакет акций, или переданные во временное пользование другие имущественные права).
На нынешнем этапе работы (с конца июля 2002 года) мы рассматриваем в качестве залога только высоколиквидную недвижимость, которая составляет основную стоимость в действующем бизнесе клиента.
Фирмы, держатели готовых Контрактов, и/или готовые к участию кредитора в распределении прибыли по контрактам
Фирмы, которые предоставят надежные гарантии возврата кредита:
СтэндБай Аккредитив (SBLC) банка ААА или АА
Гарантию первоклассного банка (а ее вы можете приобрести у одного из наших партнеров и она продается с отсрочкой платежа до получения кредита)
Правительственные, Краевые, Областные, Муниципальные подтвержденные или обеспеченные гарантии
БЕЗУСЛОВНО, - САМИ ПРАВИТЕЛЬСТВА, государственные, муниципальные структуры, фирмы, предоставляющие свои гарантии.
Фирмы, готовые к совместной деятельности в той или иной форме
Это в основном оборотистые, "живые", со стажем, обладающие активами и собственностью не менее, чем на US$100.000 и готовые передать в управление иностранному партнеру свой имеющийся контрольный или согласованный пакет акций (или аналогичных имущественных прав), и согласных на контроль (или равные права) иностранного инвестора, и имеющих гарантии выплаты процентов по кредиту, который получен будет под совместную деятельность.)
И, наконец, во всех случаях это:
Фирмы с профессиональной командой. Очень важны характеристики и показатели Совета Директоров и менеджерского состава.

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КРЕДИТ, ВСЕ-ТАКИ МОЖНО И НЕ СООТВЕТСТВОВАТЬ ВЫШЕУКАЗАННОМУ:

У нас есть инструменты, варианты, позволяющие кредитоваться и только что созданным компаниям. Или будет необходимо по нашим рекомендациям создать новую компанию. Такие новые компании в оффшорных зонах поможем вам зарегистрировать мы. Что важно: мы не только зарегистрируем для вас вашу новую фирму, но и по своей методике проведем эмиссию такого пакета акций, которого будет достаточно вам для использования его (пакета акций) в виде залога нам же под кредит у нас же!

При всем при этом, - мы сейчас преимущественно рассматриваем и финансируем в той или иной форме компании из бывшего СССР и СЭВ, которые не могут предоставить коллатерал по возврату финансов (гарантий, залога, обеспечения), но имеют инвестиционную привлекательность и жизнеспособный проект.

Но, эти варианты могут быть для вас разработаны только в рамках платных Бизнес - Консультаций или дополнительных Соглашений.
Мы должны работать над вашей проблемой, а всякая работа должна быть оплачена, тем более эта. Работа может стоить по предоплате до 50.000€ и более, что все-таки и между тем - согласовывается!

Во всех случаях рассматриваются любые проекты, которые докажут соблюдение стандартов процесса кредитования!

Приоритетными являются проекты в реальном секторе экономики.
В числе приоритетных отрасли экономики:

• СТРОИТЕЛЬСТВО
• ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ СЕКТОР
• НЕФТЕПЕРЕРАБОТКА
• ТРАНСПОРТИРОВКА И ТОРГОВЛЯ НЕФТЬЮ И ГАЗОМ
• СЛИЯНИЕ АВИАКОМПАНИЙ
• СТРОИТЕЛЬСВО И ЭКСПЛУАТАЦИЯ ЗАВОДОВ
• ПРОИЗВОДСТВО СОЛИ
• ДЕРЕВОПЕРЕРАБОТКА В КРУПНЫХ МАСШТАБАХ
• СТРОИТЕЛЬСТВО И ЭКСПЛУАТАЦИЯ КРУПНЫХ КАЗИНО И РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ
• СТРОИТЕЛЬСТВО И ЭКСПЛУАТАЦИЯ ДОРОГ
• ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫХ ПРОЕКТОВ
• СТРОИТЕЛЬСТВО И УПРАВЛЕНИЕ ГОСТИНИЦ
• КРУПНЫЙ КУРОРТНЫЙ БИЗНЕС
• СЕЛ/ХОЗЯЙСТВО & ЖИВОТНОВОДСТВО (в первую очередь животноводческие комплексы)

Крайне редко мы принимаем к рассмотрению проекты по кредитованию проектов в области информационных технологий, в области искусства, кино, связанные с реализацией новых идей, на которые нет авторских прав, патентов, гуманитарные проекты...

Существенные, практически 99,9% шансы получить кредит имеют Соикатели, которые ко всему перечисленному имеют жизнеспособный проект на сумму US$ 30 млн. и более!

Во всех случаях необходим Бизнес-план в купе с остальным стандартным пакетом прединвестиционных документов. Важно, чтобы пакет документов быть высокопрофессионально подготовлен и выпущен до обращения к кредитору.

Приемлемые формы и образцы документов по договоренности можете получить у нас, но, шансы получить кредит под самостоятельно выпущенный БП, или выпущенный неизвестной и незначительной компанией, даже если он достаточно привлекателен, имеет мало шансов получить положительную экспертную оценку. Кроме знаний идей проекта и других составляющих планирования - надо знать менталитет кредитора! Поэтому рекомендуем выпускать прединвестиционные документы у профессионалов на этом рынке, которые имеют имя в мире или которые могут подтвердить, что выпускаемые ими ранее проекты были профинансированы, или могут гарантировать жизнеспособность выпущенного ими БП (инвестиционного меморандума, любого другого исследовательского документа). Готовим пакет прединвестиционных документов и мы, имея полномочия и инструкции кредитора. При этом стоимость наших услуг значительно ниже остальных ввиду нашей крайней заинтересованности в том, чтобы вы были профинансированы и ввиду того, что выпуск бизнес-планов для нас не статья доходов!

ПРЕИМУЩЕСТВА

-Выбравшие путь кредитования, предложенный нами и нашими партнерами вы получаете возможность НЕ ВОЗВРАЩАТЬ 20 % кредита в конце срока. Договор об этом подписывается еще на прединвестиционном этапе.

Наши партнеры (клиенты, заемщики) могут иметь "каникулы" по выплатам процентов по кредиту до 3 лет!
"Тело" кредита возвращается, в большинстве случаев, только в конце срока пользования кредитом. То есть, вы оборачиваете всю сумму сначала в бизнес-плане, а затем в своих прочих интересах.
Наши клиенты получают нашу квалифицированную поддержку в процессе Бизнес-Консультирования, способствующую устранению выявленных недостатков проекта. Мы не просто даем отрицательное заключение, а доводим нашего потенциального клиента до финансирования и применяем для этого все свои ноу-хау и методики.


ПАРТНЕР - ПОСРЕДНИК

Все самые выдающиеся сделки в мире совершались Посредниками, Уважаемыми Посредниками, Посредниками с Большой Буквы.
Посредники, продвигающие финансовые услуги по нашим схемам и от нашего имени, и от имени наших партнеров получат высокое вознаграждение по факту получения клиентом кредитных средств. Можно получить СОСТОЯНИЕ (без преувеличений!)

Со 100 % вероятностью вам НИКТО В МИРЕ не скажет, а тем более НЕ гарантирует заранее то, что вы получите кредит.
При этом, - шансы получить финансы есть у всех , но у всех шансы разные.
Многие, не будучи просто специалистами - не могут оценить свои шансы или способствовать их росту, или не знают тех многочисленных инструментов, которые позволяют всегда иметь достаточно высокие шансы!
Все в этом мире должно быть профессионально, а это В ПЕРВУЮ очередь, финансы - приоритет СПЕЦИАЛИСТОВ!!! Поэтому, если Вам что-то кажется странным, непонятным, неправдоподобным, подозрительным в наших технологиях, процедурах, требованиях, действиях- это не означает, что это так, что это действительно странно, непонятно, неправдоподобно, подозрительно, что такого не может быть. НЕТ, ЭТО НЕ ТАК!!! Просто оказалось, что вы таки чего-то еще не знаете!

Фирмы, которые ищут кредиты в свои проектов должны выполнять условия Кредитора и его Представителя, а не требовать у Кредитора (?!) подтверждения его - кредитора возможностей, своих шансов, вместо того, чтобы НАОБОРОТ, - доказывать Кредитору СВОЮ СОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ, предъявив всего - навсего СТАНДАРТНЫЙ пакет документов с привлекательным жизнеспособным проектом, выполнив СТАНДАРТНУЮ процедуру, а в нашем случае это процедура, адаптированная к условиям СНГ!

Готовность Заемщика.

Потенциальный Заемщик только тогда становится Клиентом, когда он ГОТОВ к длительной, трудной, расходной, рискованной работе, осознает процедуру, основанную на международных стандартах и законодательстве стран заемщика и кредитора.

Готовность предполагает:

Наличие специалистов в команде или привлечение их со стороны.
Назначение Менеджера проекта.
Выработка плана подготовки и строгое его соблюдение.
Создание финансового фонда для подготовки компании и проекта с аккумулированием в нем средств на подготовку пакета документов и ведение процедуры. Обычно сумма очень дифференцирована; она зависит от того "за сколько" вам проведут исследования, анализ, выпустят Бизнес-план, во сколько вам обойдется экологическая экспертиза, сколько будет стоить работа менеджера проекта, финансовых консультантов, юристов, сколько вы потратите непредвиденно, как вы тратитесь в командировках (а предстоит командировка в США на заседание Совета Директоров) и прочее. Можно сказать о вилке: 10 - 30 тысяч €. И это в лучшем случае. Хотя, - мы беремся сократить ваши предварительные расходы!

Имейте ввиду, что если вы подготовитесь некачественно, если ваша идея и проект не доказывают жизнеспособность, если вы "слабая" фирма со "слабой" командой, то может оказаться, что все эти деньги будут вами израсходованы безвозвратно. Это происходит и с достаточно высоковероятными к финансированию проектами по разным причинам.
Вы всегда рискуете, только это всегда в той или иной мере зависит от разных ваших действий, внешних и внутренних факторов!

Типичные проблемы потенциальных заемщиков

• Непрофессиональное, зачастую примитивное представление об инвестиционном процессе (О международных стандартах, требованиях кредиторов/инвесторов, процедурах, условиях, требуемых документах...)
• Субъективное видение своего проекта, как безупречного, не требующего доработки со стороны профессиональных инвестиционных и бизнес консультантов
• Представление о бизнесе как о технологическом производстве
• Стремление быть абсолютно независимым при реализации проекта за заемные средства
• Отсутствие сформированной проектной команды
• Непринятие на себя единоличного риска за возможную неудачу в поиске кредитора/инвестора
• В проекте планируется одно, в реальности планируется делать другое
• После разработки проекта не прорабатывается реальная схема деятельности по его реализации
• Не прорабатывается схема финансирования проекта и получения дохода
• После разработки реального проекта, у предпринимателя теряется желание его реализовывать